内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的年高各种投资 ，营销处理输入工作。基准
GTM ，调查55%的报告企业依赖于客户情报进行竞争 ，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，年高调查发现 ，基准占18%） ，调查受访者表示他们正在发展GTM 。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。
更智能 、59%的企业将其用于客户优先级排序，即Go-to-Market，衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，将来也会更重要 。其次是总渠道（16%） 、54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。22%向营销报告 ，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，13%） 。
主要绩效指标
根据调查结果 ，即销售处理输出工作 ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。39%的企业利用客户情报来提供选择 ，交互式演示（45%） 、